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随着互联网技术的应用与普及,传统的市场营销方式受到巨大冲击,网络营销成为人们日常生活中的重要组成部分。

网络营销案例分析论文(范文6篇)

作者: 必威体育 发布时间: 2020年06月27日 02:30:07

    随着互联网技术的应用与普及,传统的市场营销方式受到巨大冲击,网络营销成为人们日常生活中的重要组成部分。本文整理了6篇"网络营销案例分析论文范文",以供参考。


网络营销案例分析论文

   

    网络营销案例分析论文(范文6篇)之第一篇:中国网络营销的现状与发展趋势概述

   
    摘要:进入21世纪,我国的互联网技术发展迅速,在网络环境的影响下,网络营销也慢慢兴起,它以互联网为载体,能够减低成本,同时销售范围与传统销售模式相比也有所扩大。现如今网络营销凭借其快速的发展在营销市场中占据了主要市场份额,给传统的营销模式带来了巨大的挑战。
   
    关键词:网络营销,互联网,现状,发展趋势
   
    一、网络营销概述
   
    网络营销整个过程的载体是互联网,是通过互联网进行销售的行为。客户通过互联网查看商品信息,并经由线上渠道联系卖家或者厂家,获得所需的产品及服务。网络营销凭借其特点,能够有效地降低成本,同时又能扩大销售的范围,与传统营销相比,它的营销效率更高、涉及的范围更广。
   
    在20世纪90年代,网络营销在我国慢慢发展起来,到现在的几十年间,网络营销已经初具规模。它凭借其良好的特点得到许多人的认可。比如,它能够利用网络媒介传递信息,这样一来信息传播的范围变广、速度变快、没有传播时间和空间的限制,从而大大地降低了公司的运营成本以及为营销人员节省了大量的时间。与此同时,网络营销不再需要收取实体店的管理费和租金,并且网络营销能够轻松实现对产品的直接销售,能够有效地帮助企业降低产品的成本,同时缓解企业的库存压力。此外,网络营销具有较好的即时互动能力,用户可以随时随地接受和发送信息,实现真正意义的实时互动。举例说明,用户通过直接点击厂商的链接,即可获取厂商产品的相关信息或从网站中获取更多有用的营销信息。用户也可以通过网络获得各种免费服务,商家可以通过这种免费的网络营销招来更多客户的目光,后台还会建立用户信息数据库,将用户的地理位置、年龄、职业、联系方式等信息储存起来,网络营销的方式也是多种多样,网络营销可以提供文字、图片、视频等的方式让消费者选择,所以网络营销在方式的多样化上有很大的优势。
   
    二、中国企业网络营销的发展现状
   
    相比于西方国家,我国的网络营销开始时间较晚。中国于1996年开始第一次尝试网络营销,并在2000年左右进入了初始阶段,由于电商的普及和蓬勃发展,越来越多的大中型企业开始注重线上的营销。2000年至今,网络营销技术已经进入一个得到广泛应用的阶段,网络营销的产品和服务也形成初步市场,大中型企业的网站一体化建设迅速的发展,企业不断创新网络广告形式,网络营销的方法和手段更是层出不穷。中国互联网协会发布《中国互联网发展报告(2019)》称,截至2018年底,我国网民人数达到8.29亿,超过全球平均水平(57%)3.8个百分点。网络营销活动的种类也逐年丰富,不断推陈出新。网络营销已经逐渐成为企业在销售中的主打模式。尽管我国网络营销发展的速度很快,但是相比起一些发达国家,仍存在许多问题。
   
    (一)企业对互联网的利用不够充分
   
    目前我国企业在网络营销上没有充分利用互联网的优势,同时对网络营销也不够了解,导致销售停滞不前,很多的企业都只是简单地在互联网上发布广告,但是这些方法都不能带来很好的效果。很多企业都没有自己的网站,难以利用互联网的资源,同时也很难发展潜在的客户,在一定程度上限制了企业的发展。当然还有不少的企业也只是简单地为了跟上时代的步伐,并没有真正地花时间去开展好网络营销,并且对于网络新产品的分销等营销活动没有深入了解。由此可见,这些企业并没有完全地利用到互联网的全部优势,网络营销还存在着无限的潜力等待着我们去挖掘。
   
    (二)企业对于新型网络营销的管理存在不足
   
    大多数企业在网络营销方面,都没有建立符合自己企业发展的网络营销体系。公司只有在发现问题后才会开始考虑存在的问题,这对公司的发展是不利的。
   
    (三)企业人才培养战略有待完善
   
    网络营销时代对技术型人才需求极大,因此企业必须注重提高人才培养战略,大范围培养技术型的人才,尤其需要的是那些具备新时代营销观念和新型知识体系的全面人才。
   
    (四)网络营销产品的价格问题
   
    网络产品的信息在其网站中随处可见,消费者购买时只需轻轻点击自己的鼠标或轻轻滑动自己的手指就可以实现货比三家。而对于商家而言,公开的网络产品信息极易引发激烈的价格战,这会导致网络商家的利润下降,最终谁也尝不到甜头,只会是两败俱伤。对一些市场价格波动幅度较大的产品而言,遇到消费者批量的购买时,网络市场所提供的环境条件不利于商家讨还价格,往往会因此错失良机。
   
    (五)网络营销的被动性
   
    由于用户往往只能主动地通过网络去了解和寻找网上各种相关服务及产品的相关信息,所以导致主动权完全掌握在消费者的手中,商家不能有效地去引导或完全控制消费者的购买选择,此时商家能做的只是守株待兔。
   
    三、中国网络营销的发展趋势
   
    (一)企业网站建设的主流---营销型网站
   
    企业的官方网站在很早以前都是用来展现公司的基本动态,但到了互联网时代,大多数的企业都把自己的网站建设得更加完善,它可以为企业吸引客户,促进企业的销售。在这样的新形势下,大多数公司都开始搭建营销型的网站,这样的网站能很好适应时代发展。营销型网站能够展现企业产品的详细情况以及可以让客户了解企业提供的各种服务,以此促进自身的发展。
   
    (二)最主要的网络营销工具---搜索引擎
   
    在互联网时代,类似于百度这样的搜索引擎得到了快速的发展,人们每天都会通过搜索引擎去查找自己想要知道的信息,每天都会有数以万计的网民使用搜索引擎。基于这样的形势,企业需要充分利用搜索引擎的流量来为企业带来顾客,特别是在大量用户停留的搜索引擎上,企业应利用这一点制定网络营销策略。
   
    (三)广告展示更加高效
   
    从当前网络营销现状可以看出,像抖音、快手、微博、淘宝直播等平台也已经成为热门的视频网络营销平台。这些平台拥有大量的客户群,吸引各种广告商蜂拥而至的投资。相比传统的网站,这种视频营销的方法使广告更直接、更有效地传递给潜在客户,它将广告合理排布在视频周围,当客户在观看视频的时候,不自然地就会看到广告的内容。而不会像其他普通网站那样,客户可以选择屏蔽广告或是开通专属会员来忽略广告。
   
    (四)多样化的广告形式
   
    以往的营销广告不仅制作方式复杂,而且制作成本昂贵,这种营销策略一般只被大企业应用,小企业考虑到成本问题一般不会使用。不过随着互联网技术的兴起,各式各样的网络营销广告随之诞生,并且制作成本较低,所以这种新型的网络营销广告得到了中小型企业的广泛应用。广告已经不仅限于传统意义上的产品介绍,它们已然变得更有故事性,更有说服力,更吸引人们的眼球。
   
    结语
   
    随着互联网技术的成熟与高速发展,网络营销拥有功能更强大、技术更完善的物质载体指日可待。市场营销与互联网技术的结合,必将随着网络实践活动的深入开展而不断深化,新的结合空间和领域也会在发展与实践中不断被发现。开展网络营销已是一种必然,无论是新型企业还是传统企业,网络营销都可以在专业高效的营销层面使他们获益良多。同时网络营销的内涵恰好与现如今的客户关系管理的本质交织在一起,共同提升客户的满意度与忠诚度,从而可以全方位多角度地促进企业蓬勃发展。我国企业应该认识到目前的形势,重视网络营销,改进传统的经营组织方式,拥抱新型的技术与方法,以焕然一新的面貌和网络营销共同成长。
   
    参考文献
   
    [1]冯英健。网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社,2002.
   
    [2]李驭。营销革命正在兴起[N].经济参考报,2002(2)。
   
    [3]徐爱军,孙俊华。品牌管理中的品牌价值评估方法探讨[J].重庆工学院学报,2006(7):39-41.


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